Il costo fisso maggiore che paghi, e non vedi, ogni mese è il potenziale di produttività dei tuoi collaboratori che non viene sfruttato.

Attraverso l’utilizzo dei piani incentivanti avrai la possibilità di curare e stimolare la crescita del tuo personale in azienda. Tracciando un percorso a tappe adeguato ad ognuno dei componenti del team, potrai vedere sin da subito i miglioramenti nell’atteggiamento e nell’impegno che egli metterà nel lavoro di tutti i giorni. In questo modo, il successo della tua azienda e il successo personale di chi lavora insieme a te verranno legati in modo indissolubile.

È possibile che alcuni dei componenti del team, nonostante l’attuazione dei piani d’incentivi, non migliorino e persistano in atteggiamenti che ledono la generale produttività aziendale. Queste figure sono chiamate scollaboratori. Devi essere consapevole, come imprenditore, che la presenza di queste personalità, con le loro contro-intenzione (ossia intenzioni contrarie alla meta), sono il motivo che ti ostacola dal risultato. La loro presenza in azienda rallenterà la crescita non solo dell’attività ma anche di altri componenti del team, che saranno influenzati dalla loro negatività. 
Riuscire ad individuarli e depotenziarli è una priorità di qualsiasi imprenditore che voglia vincere.

All’interno di ogni azienda, è presente un 20% di campioni, un 20% di scollaboratori e un 60% di collaboratori nella media. I campioni sono responsabili dell’80% dei successi aziendali mentre gli scollaboratori hanno la responsabilità dell’80% dei fallimenti. Questi primi due gruppi difficilmente verranno condizionati dalle strategie incentivanti che proporrai ma ciò su cui è importante concentrarsi è il 60% di collaboratori medi. Loro sono il target della tua strategia incentivante. Attraverso un’influenza positiva di questi individui, riuscirai ad isolare le personalità negative e a far sì che queste risultino inefficaci. Inoltre, otterrai sempre più campioni all’interno del tuo team che aumenteranno in maniera esponenziale i successi della tua azienda.